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苦練內(nèi)功——派諾奮斗者第一期專題報道
發(fā)布時間:
2019-04-19
苦練內(nèi)功——派諾奮斗者第一期專題報道
2019年4月12日-14日,我司申報的“智慧教室節(jié)能控制系統(tǒng)”設(shè)計方案突出重圍,國家節(jié)能中心、中國教育后勤協(xié)會聯(lián)合為派諾科技頒發(fā)了“綠色校園-節(jié)能企業(yè)優(yōu)秀項目設(shè)計方案”獎。該系統(tǒng)實現(xiàn)學(xué)校教室照明、風(fēng)扇、空調(diào)用電的智慧管理,減少電力空耗,提高設(shè)備利用效率,實現(xiàn)節(jié)能降耗。
本次的派友風(fēng)采特別采訪了項目負責(zé)人-黃康林,讓我們跟隨他來深入了解一下派諾的技術(shù)專家的成長之路。
采訪現(xiàn)場—黃康林
※ 榮獲“綠色校園--節(jié)能企業(yè)優(yōu)秀項目設(shè)計方案”獎有沒有什么感想?
首先要感謝客戶、專家和評獎人員對方案的認可。通過這次的方案設(shè)計真正的走進校園了解需求,讓我們的產(chǎn)品幫助學(xué)校解決了浪費用電的問題??蛻?、專家和評獎人員讓我們知道此方案是可行的有效的,讓項目的相關(guān)同事都很有成就感。
※ 關(guān)于本次方案設(shè)計的初衷是?這是一個什么樣方案呢?
這個方案是根據(jù)學(xué)校“綠色校園”來設(shè)計的,校園中照明以及空調(diào)等用電設(shè)備較難同一控制,十分容易造成浪費用電的情況。造成浪費用電的例子有:教室白天光線較好的情況下照明燈照常開啟、晚自習(xí)期間大量的照明燈使用、在無人的情況下照明燈未關(guān)以及空調(diào)使用不當?shù)惹闆r?,F(xiàn)在學(xué)校條件相對好一點,宿舍教室都配備空調(diào),學(xué)生的節(jié)約意識較弱,不會適當?shù)氖褂每照{(diào),造成用電浪費。雖然學(xué)校也積極相應(yīng)國家的號召節(jié)能減排,大量宣傳以及頒布制度促使學(xué)生教師節(jié)約用電,但大多數(shù)人群對于節(jié)約用電這一方面的意識還是比較薄弱,從而導(dǎo)致能源大量的浪費。除了宣傳和頒布制度,學(xué)校也每天安排人力去巡視課室關(guān)閉設(shè)備,但實際上效果不佳并且浪費了許多人力物力。根據(jù)以上原因,學(xué)校通過我司一些相關(guān)設(shè)備,監(jiān)控教室的使用狀態(tài)環(huán)境,設(shè)計了有針對性的節(jié)能減排的解決方案。
※看來這個項目是響應(yīng)了國家節(jié)能減排的號召,不過成功的背后總是不為人知的,獎項的背后有著怎樣艱辛的過程?
前期前往了學(xué)校實地考察調(diào)研,只是開始做這個產(chǎn)品的時候想的比較簡單,認為投入使用后到點時間開關(guān)即可。但學(xué)校有特殊性,以及條件限制。其中一個例子就是老師若是臨時調(diào)課,即無法同步并且不能實時調(diào)節(jié)用電系統(tǒng),造成用電不便。另外學(xué)?;A(chǔ)用電設(shè)備老化,這對于整個工程改造方面造成了困難。
針對這些問題我們也積極與學(xué)校一起討論解決方案,學(xué)校也幫助我們對接教務(wù)系統(tǒng),可以實時了解到調(diào)課的信息,并且及時更新到我們的系統(tǒng)中。在臨時無法提前預(yù)知的狀況下,我們也準備了手機app,讓學(xué)校在應(yīng)急的情況下可以通過手機app調(diào)整用電設(shè)備。
※有艱辛肯定也有開心,能不能跟大家說一說本次項目愉快的經(jīng)歷?
愉快的經(jīng)歷那肯定是學(xué)校對我們這個項目的認可了。學(xué)??照{(diào)大部分都是中央空調(diào),這類型空調(diào)對于我們工程來說存在著技術(shù)難點。在實際調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn),因為老化中央空調(diào)管控方面一般,且中央空調(diào)中的冷水閥門存在問題,導(dǎo)致閥門常開狀態(tài),大量的輸出造成浪費。通過這一問題,我們及時的與學(xué)校溝通以及建議,并安排項目工程人員幫助。通過幫助學(xué)校解決自身的設(shè)備問題,體現(xiàn)了我們項目的專業(yè)度,并且得到了學(xué)校的認可以及好評。
※相信本次獲獎得到了許多經(jīng)驗,能不能分享一下關(guān)于如何寫好客戶認可的高價值方案?
想要寫好客戶認可的高價值方案,就一定要從客戶的需求出發(fā),要到客戶現(xiàn)場深入的了解實際情況,通過勘察交流把客戶的需求、問題和痛點收集起來。做出一份有針對性的、可落地的、可執(zhí)行的一個方案。
※大家都知道沒有一蹴而就的事,您成長為是公司的技術(shù)專家,也不是速成的,公司很多晚輩也想知道自己怎么樣可以成長為像您這樣的專家,可以介紹一下您的專家之路嗎?給年輕人一些借鑒和方向。
希望現(xiàn)在的年輕人樹立正確的心態(tài),既然選擇了某一行業(yè)某一專業(yè),應(yīng)以不將就,空杯心態(tài),不能奴性的“被工作”狀態(tài),成長過程離不開主動學(xué)習(xí)和磨練,對自己選定的方向不間斷的鉆研,終會有所收獲。
最后,黃工特別感謝彭潔、李美霞以及相關(guān)同事對于此次項目的付出,在項目實施過程比較曲折的情況下,大家還是迎難而上,不怕苦不怕累使學(xué)校對我司十分信任和認可。
日拱一卒無有盡,功不唐捐終入海,2019是派諾苦練內(nèi)功的一年,各位派諾的奮斗者也在朝著共同的目標,努力精進,努力成為更好的自己,我們與公司攜手,不負青春,不負己。
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